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千团混战,马太效应初显,二三线社区团购企业如何破局?

刘少德 新经销

资本强势入局,各路唱客你方唱罢我登场,热闹非凡。而对于谁能撑到最后,最终守得云开,或许每个人心中都有一个不一样的答案!

资本寒冬,社区团购却一片火热。近50亿的资金,京东、美团、美菜等互联网巨头先后入局,红杉、GGV、IDG、高甄资本、金沙江创投等一线资本用真金白银表达出了对这一新的零售业态的热衷。

在经历了半年多的火爆以后,毫无疑问,整体竞争格局俨然已经形成。受到资本加持的平台疯狂加码、快速跑马圈地,没有得到资本青睐的只能扎根区域,稳扎稳打,倒也能实现正向现金流。

只是当区域的覆盖密度遭遇全国性的规模效应,双方战力究竟孰强孰弱?对于拥有门店资源、部分商品资源,同时又有意转型的经销商来说,社区团购领域究竟还隐藏着多少机会?

嗜血厮杀,格局初现

目前来看,社区团购的商品主要以周转快、购买频率高的生鲜产品为主,尤其是水果,是各大社区团购的主流品种。之前,有人喊出生鲜是电商入侵线下的最后一个堡垒,然而时过境迁,现在线上零售不但攻下了这个堡垒,还把生鲜打造成了优势项目。社区团购以其灵活的购买方式和独特的配送方式,让一些消费者转移购买地点,偏离实体门店。

对消费者来说,社区团购的优势首先在于收货方便,在公司或小区附近提货,取货路径短;其次是商品质优价低;还有售后服务便捷,这都对消费者有着巨大的吸引力。团购平台采取预售制,以销量定采量,采购成本低;集中送货到统一地点,物流成本也低。消费者买账,平台有利润可赚,这让社区团购一时间成为风口也不足为奇。

消费者在追捧社区团购的同时,资本也正在瞄准社区团购。自去年新下半年开始,资本的疯狂涌入使整个社区团购行业得到了前所未有的关注。据新经销不完全统计,全国范围内已经出现了大大小小不少于200家的社区团购平台,其热度丝毫不逊色于前几年的“百团大战”。

资本加持之下,社区团购的竞争格局也越来越向头部集中和靠拢,投资兼并等现象更是履见不鲜,而新的行业参与者却还在不断涌入,虽然留给他们发展的窗口期相较以前已大为缩短。

在本次社区团购的缘起之地—长沙,资本热度也从2018年下半年开始慢慢进入到了高潮。长期跑机场线的出租车师傅甚至笑称“最近拉三个外地游客,其中就有一个是拉投资社区团购的,另外两个是来考察准备投资的”。这种论调虽略显夸张,但也从侧面反映出了资本市场之热。

“办公室里川流不息,我们从来没有感觉过被资本如此重视。”考拉精选创始人唐光亮在接受记者采访时曾对外表示。作为社区团购竞争最为激烈的市场,长沙的局势一定程度上也代表了全国社区团购目前的竞争格局。

城外的人想进来”是因为社区团购这门生意几乎没有什么壁垒,拉个微信群,找几款高性价比的产品,一个平台就可以慢慢运转起来;“城里的人想出去”则因为头部力量基本已经形成,资本不会给后来者更多的机会,想要快速做大几乎已无可能。

市场上广为流传的是,拿到两轮以上融资的平台划归第一阵营,拿到一轮融资的属第二阵营,剩下的是没有拿到融资的平台企业,可以俗称为“游击队”。

而根据新经销调研的数据来看,即使是获投的平台里面,徘徊在天使轮的依旧占据了大多数,能够拿到B轮以上级别的则是凤毛麟角。“大部分社区团购平台熬不到A轮就会挂掉”,某行业专家对新经销分析称。

跨界打劫

对于实体零售商来说,社区团购的发展并不是一个太好的消息。社区团购能提供新鲜合适的商品,还能把商品送到消费者近旁,让实体门店望“团”兴叹。社区团购从小区开始就留住了消费者的脚步,消费者的购买距离又近一了步。

可以预见的是,在满足了生鲜产品的“最后一公里”到家服务以后,横向扩展品类无疑会成为众多社区团购平台的必然选择,而高频的快消品必将成为其进行商品扩张的首选标旳。

在这种情况下,门店被团长打劫,消费者在低价诱惑之下,必然会被社区团购平台分流。在线上电商和线下社区团购的双向夹击之下,传统经销商也将面临越来越严峻的生存压力。

从B2C到B2B,每一个新渠道的崛起都意味着弯道超车和即有参与者的重新洗牌,社区团购自然也不例外。对于品牌商而言,可以借助社区团购建立起来的渠道网络快速完成市场的下沉,最大程度的覆盖到尽可能多的消费者,并快速地实现产品销售的爆量增长。而对于大部分想要涉足社区团购的经销商而言,除了缺乏生鲜供应链的基础以外,社群运营能力的缺乏、头部社区团购平台的竞争都使很大一部分想做社区团购的经销商望而却步。

那么,经销商转型做社区团购还有机会吗?面对头部平台的竞争,区域性的小平台是否还有生存下来的可能?

对此,唐光亮表示,“市场没有定数,任何人都有机会。焦虑的创业者太多,合纵连横,将是大家成为王者最后的机会。

在唐光亮看来,当前的社区团购之战正如战国一样,大一统尚未形成,如果力量相对弱小的创业者能够抱团在一起共谋发展,完全有可能成为最后的王者。和巨头走同样的路将没有机会,已经跑到你前面的对手不会给你让路。

这个一个“我消灭你,和你无关的年代”。区域性的社区团购公司确实可以偏居一隅,求得生存,但是资本推动下的头部社区团购平台不会给区域性平台“小富即安”的机会,“市场就那么大,你吃掉一小块,我自然就吃的少了,况且目前阶段投资人也不会允许这种现象发生”,某头部社区团购平台高管告诉新经销。

唐光亮则认为这种快速扩张是资本入场以后的一种必然结果。“资本入场加速了企业进化,企业必须在高速扩张的同时完成对自身的不断成长和优化。这对任何一家企业的掌门人来说,都将是一种挑战。”

面对全国性头部平台的竞争,唐光亮则表示“考拉精选有能力,也有意愿站出来,诚邀天下英雄加盟,与社区团购企业一起共谋天下”。

目前,考拉精选已正式对外公布了其全国招商计划,针对传统经销商正式开放加盟。作为国内知名快消B2B平台新高桥旗下的社区电商品牌,考拉精选以社区便利店为依托,通过社区拼团限时特卖的方式,为社区消费者持续提供优质的精选商品和远超预期的服务。

作为国内首创便利店+B2B模式的代表,新高桥在湖南便利店行业及快消领域的影响力及数字化分销能力毋庸置疑。在社区团购风起的长沙,考拉精选早已稳稳站住了脚跟,并已逐渐成长为一股不可忽视的力量。而此次开放加盟,除了能够为经销商提供品牌支持,帮助快速获客以外,考拉在供应链、培训、技术、资金等层面对经销商的扶持也是加盟考拉的一大亮点。

供应链:同时拥有快消B2B+零售基因,毫无疑问,新高桥在供应链层面有着很深的积累。同样地,考拉精选整合上有上百家生鲜水果、农产品生产基地,直接从源头进行规模化采购,在保证消食品安全的同时,最大程度让利给消费者;

培训:团长作为整个社区团购链条中最关键的环节,考拉精选不仅能够帮助经销商进行团长培训,还能够帮助经销商连接线上、线下进行双渠道获客;

技术:针对传统经销商缺乏的技术能力,考拉精选专业的技术团队能够提供全方位的技术指导和支持;

资金:对于有想法快速扩张其他市场区域的经销商,考拉精选还能够为其提供资金支持,助力其成长为区域之王。

对于社区团购2019年的竞争格局,唐光亮认为,数量多,并不意味着活的体面。谋势,更要谋局,只有谋好局才有可能最终分享社区团购的盛宴果实。只有合纵连横,团结一切可以团结的力量,联合起来,才是对抗头部梯队竞争的有效方式和手段。

弯道不如借道,借道超车,称霸宁有种乎?”唐光亮对新经销说,“考拉精选特邀天下英雄共谋大业,合纵连横共赢未来。”

编辑:小编

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