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什么是整合营销方案,什么是集成营销?集成的营销传播方法是什么?

发布时间:2022-06-27 12:04:26

什么是集成营销?整合是将每个独立的营销整合为一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销职位包括广告,直接营销,促销,人员晋升,包装,活动,赞助和客户服务。整合营销是将所有独立的营销整合为一个整体,共同产生协同效应,为企业创造最大的利润。

集成营销传播方法:

1、创建消费者数据库

此方法的起点是建立消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少应包括人员统计,心理统计,消费者态度,过去的购买记录等。集成营销沟通与沟通营销之间的最大区别在于,集成营销沟通将整个注意力集中在消费者和潜在消费者上,因为所有制造商营销组织,无论是销售还是利润,最终都取决于消费者的购买行为。

2、研究消费者

这是第二个重要步骤,即尽可能使用消费者和潜在消费者的行为数据作为市场细分的基础。人们认为,消费者的“行为”信息会与其他数据(例如“态度和意图”)进行比较。“测量结果可以更清楚地表明消费者将来会采取什么行动,因为使用过去的行动来更直接,更有效。推断未来的行为。在集成的营销交流中,消费者可以分为三类:品牌的忠实消费者;其他品牌的忠实消费者和动摇不定的消费者。显然,这三种类型的消费者都有自己不同的“品牌”网络”,并且要了解消费者的品牌网络,他们必须依靠消费者的行为信息。

3、联系人管理

所谓的联系管理意味着公司可以在特定的时间,地点或场合与消费者进行交流。这是1990年代市场上非常重要的主题营销。过去,消费者会主动寻找产品信息时代,决定“说什么”比“何时联系消费者”更重要。但是,在当前市场中,由于信息过载和大量媒体,干扰的“噪音”大大增加了。当前,最重要的是确定“如何以及何时联系消费者”以及使用哪种方法联系消费者。

4、制定沟通策略

这意味着应该在什么样的联系人管理下,传播什么样的信息,然后为集成的营销传播计划建立明确的营销目标,对于大多数公司而言,营销目标它必须非常正确什么是整合营销方案,并且本质上必须是数字目标。例如,对于一个擅长竞争的品牌,营销的目标可能是以下三个方面:激励消费者尝试该品牌的产品;消费者积极鼓励继续使用并在试用后增加用量;促使其他品牌忠实拥护者转换品牌并建立品牌忠诚度。

5、 营销工具创新

确定营销目标后,第五步是确定要使用哪些营销工具来实现此目标。显然,如果我们将产品,价格和渠道视为与消费者进行沟通的要素,则集成营销的沟通计划人员将拥有更多种多样的营销工具来完成计划。关键在于哪种工具和哪种组合可以最有效地帮助公司实现沟通目标。

6、通讯方式的组合

因此,这最后一步是选择有助于实现营销目标的交流方式。除了广告,直接营销,公共关系和事件营销以外,此处使用的沟通手段可以无限广泛。实际上,产品包装什么是整合营销方案,商品展示,商店促销活动等只要能够帮助实现营销和交流目标,它们都是整合营销交流的有力手段。

编辑:小编

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