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什么是裂变营销?怎么做 有哪些方法?

发布时间:2022-06-26 09:06:42

“裂变”一词常与“核裂变”结合使用,但与营销结合时,裂变营销与核裂变一样,威力相当。裂变营销具有成本低、效果持久、影响大等优点,因此裂变营销仍是营销研究中常用的方法。

营销整合了关系营销、数据库营销、会议事务营销等新营销方法的方法和概念。

如何成功规划裂变营销?

一、了解客户群体的需求

客户群能帮你传播,首先要有兴趣点。不同的群体有不同的兴趣需求。比如很多时候,底层人群的利益点最直接的就是金钱的利益。中层群体靠的是面子、正义感等精神利益。高层群体是价值感。

所以了解客户群体的真实需求,对症下药是保证裂变成功的首要条件营销。如果你的客户群都是有钱人,你要他们帮你用五块钱的红包来推广,那对他们来说就降低了他们的价值,自然不会成功。相反,如果你通过几块钱的红包赚了一群人,然后想卖给他们奢侈品,那就不值得了。

二、 设计裂变过程

了解客户群的需求后,下一步就是设置裂变流程营销。最好的流程设计方法是画活动路径图,用户在哪里参与活动,如何参与活动,每一步如何操作,画在路径图中,清楚地知道每个环节是如何实现的,和用户做什么。最好让你的同事参考下一个环节是否有问题,以及过程中可能出现的问题。

三、 便捷的传播方式

营销 需要突破的点之一是可操作性。操作方法必须符合可操作性强、适应性广、简单易学、易教、易模仿的特点。因此什么是裂变营销,在进行裂变营销设计的过程中,必须设置通信模式,以便客户可以方便地进行通信。

结合做的经验和裂变公式,在启动一个刷新屏幕的裂变之前,你要准备这些东西:

1、明确活动目的:是增加粉丝,引流,卖课程,卖产品,还是干脆曝光。

2、 确定活动奖品:选择现有奖品来吸引您的用户。

3、梳理活动流程:用户如何参与活动、如何分享、如何领奖等

4、选择工具配合:无论是自研还是市面上的工具,比如任务宝、集体派系、金群宝等

5、 设计一张裂变海报:让你的用户看到这张海报,无法拒绝你的活动。

6、 传播种子用户:第一批种子用户用于拆分您的活动。

四、如何判断事件是否成功

裂变活动明显不同于其他类型的活动,主要是时间的长短。

好的裂变活动在开始后的一段时间内都会有爆发期。在此爆发期间生成的数据量是此活动的峰值。活动不断推进,除非出现新的推广通道,否则很难产生超过这个峰值的数据。

如果想通过活动增加用户,那么在活动刚上线的时候什么是裂变营销,应该把峰值交易到目标用户数的80%左右。只有在高峰期达到这个数字,你的活动才能达到最终目标。

五、 合理化裂变机制

活动的包装形式。常见的玩法大家都知道,比如:转发、邀请、收藏、讨价还价、分组、分发等。

活动门槛设置过高,用户无法正常参与,用户太少无法产生裂变效果。对于裂变机制的设置,是对用户心理的一种把握。

编辑:小编

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