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发布时间:2022-06-25 18:01:21

华南Mall 华南Mall 2003综合市场进攻大纲 2003综合市场进攻大纲【4战决胜世界】4战决胜世界】2003.3月2003.3月波司堂波司堂1第1部分:业务推广七定律的一部分:商业 推广。 2003 年 3 月 博思堂 博思堂 2 商法 1 商法 1:商业形态轨迹* 中国商业业态自 1950 年代以来经历了五代发展:中国商业业态从 50 年代开始,经历了 5第一代商业:传统的老百货商店。第二代商业:个体工商户和商业街*如:老重庆百货; * 如朝天门服装市场; *如:香港大古城,重庆都市广场;第三代商业:名店商业中心 名店商业中心 第四代商业:大型仓储超市 第五代商业:商城代商业: * 如:沃尔玛、家乐福等; * 如:广州天河城(初级形式);北京北京商城(在建); * 业态是递进关系,新业态生命力更强,新业态的出现将淘汰旧业态; 2003。

2003 年 3 月 3 月 3 商业法 2 商业法 2:置换法 1、 置换法的前提:整个市场的投资增长率导致商业资产负增长,商业开始取代法律的影响; 2、 商业替代规律: * 市场的商业容量已经处于饱和状态,新的商业形态将取代旧的商业形态。一个新商场的开张,必然会带来一个新旧商场的开张。相应地,一个旧的购物中心必须关闭; 3、 替代法的影响: * 全面启动业务营销;以保持新的商业竞争力;替代法则的影响: * * 商业准商城启动的综合形态;采用新业态及其转变,商业准商城形态全面启动;采用新的业态及其变化;保持活跃的市场竞争力; * 1990年代以来,中国商业进入饱和发展状态 1990年代开始,中国商业进入饱和发展状态,交易量和采购量相对稳定,甚至投资量的增长速度更快比购买2003年3月2003年3月商法3商法3:总店和人气点商法3商法3:大店和人气点1核心点:大店*如联华,华联,,家乐福,百盛,太平洋,王府井;,家乐福,百盛,太平洋,王府井; * 作为信任的象征,一方面带动整个业务的流动整合推广,另一方面为租售提供信任的前提; * 如麦当劳、肯德基、必胜客等; * 最火爆的店铺小而不大,却能形成极强的人气; 2 个核心点: 2003。

2003年3月。3月 5商法4商法4:营业时间[3、 6、 9、 12商业租赁营业时间法]:3 12商业营业租赁法营业时间* 3:3开业前几个月;进入装修准备期;:开业前3个月*6:开业前6个月;进入合同期限;:开业前6个月*开业前9个月:9;进入洽谈期;:开盘前9*12;开业前12个月;进入投资意向审查期;开张前12:12个月;进入投资意向审查期; 2003. 2003年3月. 3月博​​斯通博斯通6商法5商法5:出租和销售的前提商业法5商业法5:出租和销售的前提1、商业租赁公司*如如DTZ,等; * 主要负责中港品牌公司的租赁; * 费用方式:交易收款,双面收款;费用方式:交易收款,2*如3M等; 3M等; * 主要负责商务统一管理; 2、商业管理公司2003年3月2003年3月波司堂波司堂7商法6商法6:转售和转售期*从开场到6小时,转售转售期为进入:开到61、根据市场反馈,调整商品的市场接受度; 【k12】根据商场形态调整商品的针对性; 3、 根据周边商家的竞争情况调整商品的竞争力; 4、 不合适就转手; 2003.

2003. 8 Law 7 Law 7:核心价值商店的核心价值 1、 位置的价值 2、 市场的价值 3、 品牌的价值 *业务本身是位置状态;业务的核心影响力; *周围商店的可比租金和销售价值; * 商业业态的独特性和商业业态形成的客流; * 可比同类格式的值; * 主要商业店铺和人气点驱动的人气值; * 比较同一个主店的价值; 2003. 2003年3月. 2003年3月. 波司堂波司堂9 第二部分:华南商城市场进攻部分:华南商城市场进攻2003. 2003年3月,波司堂波司堂10一、项目战略节点,2003年6月,2003年10月, 2004年10月* 首个开盘项目最大起点* 房地产市场热点 下半年最大热点* 试营业正式开盘 项目影响最大起点为2003年3月2003年3月波司堂波司堂11二、推广战略节点 2004 显示,全面攻克市场; * 攻击期间站点的开放为最大节点,将在站点上展示,通过运营驱动整合推广; 2003.

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2003年3月,波司堂波司堂12三、3月12日三、概念攻势期间的兵力布局的销售力*是整个项目的核心点,它将决定整个项目的节奏和强度。项目推广;投资力*是整个项目的商业点对点出击,将对销售和推广形成实质性的支撑; 推广实力*是整个项目对外的桥梁,将实现多个知名客户进行销售和投资的先决条件; 2003. 2003. 13四、 概念进攻期间的进攻点 2003年6月、7月、8月、9月、10月、10月、11月、2004年12月、2004年1月、第一战、东莞进攻战争 第二战 广州攻打战 第三战深圳攻打战 第四战 香港攻打战 2003. 2003年3月. 3月波司塘波司塘 14 第一战[东莞进攻战] 2003. 2003. 3月波司塘 波司塘15 五、 东莞进攻作战方案 东莞进攻战的核心打击点是关城所有城镇 *本次战斗的核心点,整个战役的起点; * 东莞市镇分离,镇区独立,融合区域中心完全不同; 2003 年。2003 年 3 月。

三月,波司堂波司堂16六、 关城攻势 华南商城 华南商城 关城攻势1、 开幕新闻发布会2、 开幕式3、 媒体攻势:电视/东莞日报/电台/新闻,媒体攻击线:电视/东莞日报/广播/ 4、 商业攻击线:商业传单 5、 DM 攻击线:集中社区 DM 攻击线:集中社区 6、 户外攻击线:核心区(广场/公园)横幅, 户外攻线:核心区(广场/7、热攻区:2003.3月各展销会.3月波司塘波司塘17七、东莞进攻时间表5月20日31 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 * * * 东莞日报广告东莞电视公开标准版东莞广播户外广告路标横幅* * * * * * * * *开业策划暨开业庆典新闻发布会媒体开始|---------------------------- ----------- -------------- --------------- | --------- ----------------------------------------- --------- --------| | ---------------------------------------- --------- -------------------| --------------------- ----------------------------- ------------------| * ֮ǰ * ֮J̌2003.

2003. 18 八、 袭击华南商城各镇 1、 各镇产品推介会2、 各镇展厅 3、 媒体攻击线:电视 4、 封锁城镇商业核心区:横幅5、城镇热点事件2003.2003.3.2003.3.波司塘战役波司塘19日2[广州进攻]2003.2003年3月波司2003年3月2003年3月波司塘唐20九、广州进攻战华南商城 华南商城广州进攻战1、商业推介会2、商业代理招商会3、集中商圈DM信直邮,DM集中商圈直邮4、城市陈列室5、核心业务DM:月邮,核心业务DM:月邮6、媒体推广线:广州日报/南方都市报广告/媒体新闻,媒体推广线:广州日报/南方都市报/2003。 2003年3月博西堂21第三战[深圳进攻]2003年3月博西塘22十、深圳进攻华南MALL华南商城深圳进攻1、商场概念研讨会购物中心概念研讨会2、深圳房地产秋季广交会:9月28日至10月5日,深圳房地产秋季交易会:9月28日,10月3、招商会:媒体新闻4、招商协会:中原/地产国际/美联/梁大德,商业代理招商协会:中原/地产国际/美联/5、国贸商圈/东门商圈/华强北商圈:DM覆盖,国贸商圈/东门商圈/华强北商圈:DM覆盖6、城市展厅:华强北7、媒体推广行:深圳特区报/深圳商报/深圳晚报,媒体推广行:深圳特区报/深圳商报/ 2003.

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2003年3月波司堂3月波司堂23日战役[香港进攻]2003年3月波司堂2003年3月波司堂24日一、香港进攻战华南商城华南商城香港进攻战1、华南商城百商务会议:建立信心整合推广,华南商城一百商务会议:建立信心2、商业推广会议:商人和媒体3、商业代理商商人会议:中原/房地产国际/中部/戴德梁行,商业代理商商人协会:中央平原/地产国际/美联/4、东莞商会推广:东莞商会会员直邮5、中国房地产交易会6、中推广线:与推广协会/地产合作, 推广 line:与 推广 /2003 合作。 2003年3月. 波司堂波司堂3月25日 二、 华南商城后续攻击 1、 华南商城后续攻击 1、 以商家为核心的验证攻击; 2、 推广 开局驱动的攻击; 3、 推广 由新格式驱动的攻击; 4、 华南商城第一个发动影响力状态新闻点推广攻击的例子;华南商城第一个发动影响力状态新闻点推广攻击的例子; 5、 推广 以华南商城节为主题出击; 【k6】以华南商城节为主题出击; 2003 年。2003 年 3 月。

3月博斯堂博斯堂26开业前推广准备工作1、会展中心布局*形象墙*功能展示板*导视流程*氛围效果****周边导视视觉展示中心及商业区标识商圈霓虹氛围提醒展示中心名称视觉2、展示中心周边指南3、信息准备*商家海报*销售海报* * * * * 路牌形象横幅图片报纸广告电视广告创意概念广播广告创意概念 4、推广2003。 2003年3月,波司堂波司堂27日开幕前推广筹备工作5、开幕庆典*邀请函*场地布置*与开幕庆典同时举行*场地布置*参观流程布置6、2003年开幕新闻发布会。2003年3月。3月28日,波西塘

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